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        保險業“開門紅”失速 險企應對各有路數

        作者:admin 發布日期: 2020-04-29 二維碼分享

        今年前3月,保險業原保費收入1.67萬億元,同比增長2.29%,增速較上年同期減少13.6個百分點。一位投行人士認為,前3個月數據已充分反映了保險業負債端受到的沖擊,疫情發生以后,保險公司原有產品銷售節奏被打亂,臨時轉戰線上銷售的結果不理想,保費增速普遍下滑,甚至出現負增長。

        “對大型險企來說,一個季度的業務收入下降,尚不足以影響公司現金流和財務投入安排?!鄙鲜鐾缎腥耸糠治龇Q,不過,基于不同的業務發展戰略,大型險企的應對策略已出現差異。

        這一點在壽險業前兩大保險公司中體現得尤為明顯。中國人壽選擇了擴張人力隊伍,釋放了1000余個校招崗位、14個大中城市分公司經營管理崗位和大量代理人需求。截至一季度末,中國人壽銷售隊伍總人力超過200萬人,大個險月均有效人力同比增長18.4%。

        一家券商的非銀首席分析師表示,受疫情影響,企業用工大幅減少,部分企業甚至出現了裁員,保險公司的招人難度相應下降,中國人壽趁機大肆“搶人”,預計后續業務重心將由儲蓄類產品轉為長期保障型產品,有望推動新業務價值穩步增長。

        平安人壽卻采取了截然不同的策略。據了解,該公司仍然在堅持高價值產品策略及高質量代理人招募標準,公司代理人隊伍已連續6個季度負增長,截至一季度末,公司代理人規模113.2萬人,較上年末下降3.0%。

        上述分析師認為,相較于隊伍規模,平安人壽更關注隊伍質量。短期來看,隊伍規模的下降會讓公司保費增長承壓,但從長期來看,高質量隊伍有望為公司形成差異化競爭優勢。

        與實力雄厚的大公司相比,中小公司應對疫情影響的選擇就略顯無奈。近期,華夏保險一則“鼓勵干部停薪留職自主創業”的通知引發業內關注。面對市場競爭和大量干部被高新挖角,該公司稱,“尊重部分同仁自主創業的決定,并為其停薪留職三年?!?

        業內人士分析稱,華夏人壽前幾年業務模式比較激進,受疫情影響,今年一季度業務收入驟降,公司成本管控和現金流壓力增加,面對激烈的市場競爭,公司已經無力留住高質量人才。

        “無獨有偶,疫情對中小保險公司的影響還在持續,如果疫情后業務反彈力度不夠,其他中小保險公司可能也會陷入類似境地?!鄙鲜鰳I內人士表示,人才的流失,就會加速業務的流失,中小保險公司急需找到突破困境的方法。

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